什麼是市場佔有率？
市場佔有率 是一個在商業世界中經常出現的術語，但它到底意味著什麼？簡單來說，它指的是某一家公司或產品所控制的特定產業內總銷售額的百分比。但在這個看似簡單的概念背後，卻隱藏著複雜而迷人的競爭、策略和消費者行為格局。對於希望保持領先地位並主導各自市場的企業來說，了解這一點至關重要。
為了更好地理解 market share，想像一下：有兩家公司銷售汽車，其中一家的銷量是另一家的兩倍，因此就市場份額而言，這意味著前者擁有67%市佔率（佔總銷售額的三分之二），而後者則擁有33%的市佔率（佔總銷售額的三分之一）。
- 投資人將市場佔有率作為評估公司成長潛力及其管理團隊素質的關鍵指標。 市場佔有率高的公司通常被視為具有強大的競爭地位，未來更有可能繼續成長。 相反，市場佔有率較低的公司可能在吸引客戶和發展業務方面面臨挑戰。
- 投資者也將公司的市佔率與其競爭對手的市佔率進行比較，以評估其在市場中的相對地位。 市場佔有率高於競爭對手的公司通常被視為具有競爭優勢，並且更有可能為投資者帶來更高的利潤和回報。
市佔率如何衡量？
以銷售額計算市場佔有率的公式為：
市佔率 = 公司總銷售額 / 產業總銷售額
要使用此公式，您需要了解公司及其所在行業在特定時間段（可以是季度、年度或多年）的總銷售額。
公司總銷售額 是指公司在特定期間內從其所有產品或服務中產生的總收入。
行業銷售總額 是指同一時期內該行業所有企業所產生的收入總額。
獲得這兩個數字後，您可以將公司總銷售額除以行業總銷售額，以獲得公司的市場份額。
例如，如果一家公司在行業總銷售額為 5000 萬美元的市場中創造了 1000 萬美元的銷售額，則其市場份額將為：
市佔率 = 1000 萬美元 / 5000 萬美元 = 0.2 或 20%
這意味著該公司佔據該市場總銷售額的 20%。
這些資訊對投資者很有用，因為它可以幫助他們評估公司在行業內的競爭地位和成長潛力。
市場佔有率和市場規模有什麼區別？
兩者都是分析市場時使用的重要指標，但它們代表不同的概念。
- 市場規模 是指特定市場的總價值或銷售量，通常以貨幣、銷售量或其他一些量度方式表示。它是對市場總體規模的衡量，不考慮該市場中個別公司的份額。
- 如上所述，市場份額 是指特定公司或品牌控制的特定市場中總銷售額的百分比。它衡量公司與其競爭對手相比在市場中的相對地位。
換句話說，市場規模提供了特定市場中對產品或服務的總需求的情況，而市場份額則提供了對該市場內競爭水平以及個別公司在捕獲部分需求方面的成功程度的洞察。
例如，特定地區智慧型手機的市場規模可能為年銷售額 100 億美元。如果一家公司的市佔率為 20%，則表示他們在該地區獲得了 20 億美元的智慧型手機銷售額。雖然市場規模可以概括該地區智慧型手機市場的整體情況，但市場份額可以深入了解在該市場運營的各個公司的表現。
什麼影響市場佔有率？
- 產品品質： 生產高品質產品的公司往往比生產低品質產品的公司擁有更高的市場佔有率。
- 品牌聲譽： 擁有強大品牌聲譽的公司往往擁有更高的市場份額，因為消費者更信任他們的產品。
- 定價策略： 提供比競爭對手更低的價格的公司可能能夠獲得市場份額，因為消費者被較低的價格所吸引。
- 行銷與廣告： 投資於行銷和廣告的公司往往擁有更高的市場份額，因為它們能夠接觸到更多的受眾並提高其產品的知名度。
- 分銷管道： 擁有強大分銷網絡並能夠將其產品進入更多零售店和線上市場的公司往往擁有更高的市場份額。
- 創新： 能夠向市場推出新穎和創新產品的公司往往會擁有更高的市場份額，因為消費者往往會被新穎和獨特的產品所吸引。
市佔率與股價
市佔率和股價都用來衡量公司在股票市場的表現，但它們有何不同？
| 市場占有率 | 分享價格 |
|---|---|
| 指特定產業內特定公司或產品所產生的 總銷售額 的百分比。 | 指 公司股票在股票市場上的交易價格 。 |
| 它是 衡量公司在市場中競爭地位的指標 。 | 它是由市場上公司股票的供需決定，反映了投資者對公司的感知價值 。 |
| 高市場佔有率表明一家公司是其行業的領導者，這可能會帶來更高的收入、獲利能力和品牌認知度。 | 股價可能受到多種因素的影響，包括公司的財務表現、成長前景、管理、行業趨勢和投資者情緒。 |
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市佔率：一個例子
Apple Inc： 截至 2022 年 12 月，美國智慧型手機銷售的最新統計數據，據透露，蘋果公司佔據了相當大的市場份額，佔55.79%。 這意味著 Apple 生產了該國銷售的所有智慧型手機的一半以上，使其成為頂級智慧型手機製造商。
與最接近的競爭對手三星相比，蘋果的市佔率明顯更高。三星的市佔率為29.85%，與蘋果的市佔率相差25.94個百分點。
在美國，與其他智慧型手機製造商相比，蘋果和三星佔有較大的市場份額。蘋果和三星的市佔率合計達到85.64%，這意味著該國銷售的智慧型手機中超過80%是蘋果或三星設備。
摩托羅拉在智慧型手機市場份額方面排名第三，佔比 4.92%，而 Google和 LG 緊隨其後，市佔率分別為 2.17% 和 1.82%。這三大廠商的市佔率合計達8.91%，約為蘋果市佔率的六分之一。
底線
了解市場佔有率對於制定有效的行銷策略和做出明智的業務決策至關重要。透過持續監控和分析市場份額數據，企業可以領先於競爭對手並確定需要改進的領域。
如果您是企業主，請務必定期分析您的市場份額數據，以了解您在市場中的地位並發現成長機會。透過這樣做，您將能夠做出明智的業務決策並保持領先於競爭對手。
