Thị phần là gì?
Thị phần là một thuật ngữ được sử dụng rất nhiều trong thế giới kinh doanh, nhưng nó thực sự có nghĩa là gì? Nói một cách đơn giản, nó đề cập đến tỷ lệ phần trăm tổng doanh số bán hàng trong một ngành cụ thể được kiểm soát bởi một công ty hoặc sản phẩm. Nhưng đằng sau khái niệm có vẻ đơn giản này là một bối cảnh phức tạp và hấp dẫn về cạnh tranh, chiến lược và hành vi của người tiêu dùng. Hiểu được điều này là điều cần thiết đối với các doanh nghiệp muốn đi trước xu hướng và chiếm lĩnh thị trường tương ứng của mình.
Tận dụng sự biến động trên thị trường cổ phiếu
Giữ một vị trí khi giá cổ phiếu di chuyển. Không bao giờ bỏ lỡ một cơ hội.
Để hiểu rõ hơn về thị phần, hãy tưởng tượng điều này: Có hai công ty bán ô tô và một công ty bán nhiều gấp đôi công ty kia, vì vậy xét về thị phần, điều này có nghĩa là công ty trước có 67% thị phần (2/3 tổng doanh số), trong khi sau này chiếm 33% thị phần (1/3 tổng doanh số).
- Các nhà đầu tư sử dụng thị phần làm thước đo chính để đánh giá tiềm năng tăng trưởng của công ty và chất lượng của đội ngũ quản lý. Một công ty có thị phần cao thường được coi là có vị thế cạnh tranh mạnh mẽ và có thể có nhiều khả năng tiếp tục phát triển trong tương lai. Ngược lại, một công ty có thị phần thấp có thể gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng và phát triển hoạt động kinh doanh.
- Các nhà đầu tư cũng so sánh thị phần của một công ty với thị phần của đối thủ cạnh tranh để đánh giá vị trí tương đối của nó trên thị trường. Một công ty có thị phần cao hơn đối thủ cạnh tranh thường được coi là có lợi thế cạnh tranh và có thể có nhiều khả năng tạo ra lợi nhuận cao hơn và lợi nhuận cho nhà đầu tư.
Thị phần được đo lường như thế nào?
Công thức tính thị phần theo doanh số bán hàng là:
Thị phần = Tổng doanh số của công ty / Tổng doanh số của ngành
Để sử dụng công thức này, bạn cần biết tổng doanh thu của cả công ty và ngành mà công ty hoạt động trong một khoảng thời gian cụ thể (có thể là hàng quý, hàng năm hoặc nhiều năm).
Tổng doanh số bán hàng của công ty là tổng doanh thu mà công ty tạo ra từ tất cả các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trong một khoảng thời gian nhất định.
Tổng doanh thu của ngành là tổng doanh thu được tạo ra bởi tất cả các công ty trong ngành trong cùng thời kỳ.
Khi bạn có hai số liệu này, bạn có thể chia tổng doanh số bán hàng của công ty cho tổng doanh số ngành để có được thị phần của công ty.
Ví dụ: nếu một công ty tạo ra doanh thu 10 triệu USD trên một thị trường có tổng doanh thu toàn ngành là 50 triệu USD thì thị phần của công ty đó sẽ là:
Thị phần = 10 triệu USD / 50 triệu USD = 0,2 hoặc 20%
Điều này có nghĩa là công ty chiếm được 20% tổng doanh thu tại thị trường đó.
Thông tin này có thể hữu ích cho các nhà đầu tư vì nó giúp họ đánh giá vị thế cạnh tranh và tiềm năng tăng trưởng của công ty trong ngành.
Phong cách giao dịch của bạn là gì?
Bất kể sân chơi nào, biết phong cách của bạn là bước đầu tiên để thành công.
Sự khác biệt giữa thị phần và quy mô thị trường là gì?
Cả hai đều là số liệu quan trọng được sử dụng trong phân tích thị trường, nhưng chúng đại diện cho các khái niệm khác nhau.
- Quy mô thị trường đề cập đến tổng giá trị hoặc khối lượng bán hàng trong một thị trường cụ thể, thường được biểu thị dưới dạng tiền tệ, số lượng bán ra hoặc một số thước đo khối lượng khác. Nó là thước đo quy mô tổng thể của thị trường và không tính đến thị phần của các công ty riêng lẻ trong thị trường đó.
- Thị phần, như đã giải thích ở trên, đề cập đến phần trăm tổng doanh số bán hàng trong một thị trường cụ thể mà một công ty hoặc thương hiệu cụ thể kiểm soát. Nó là thước đo vị trí tương đối của công ty trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh.
Nói cách khác, quy mô thị trường cung cấp bức tranh về tổng nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ trong một thị trường nhất định, trong khi thị phần cung cấp cái nhìn sâu sắc về mức độ cạnh tranh trong thị trường đó và sự thành công của từng công ty trong việc nắm bắt một phần nhu cầu đó.
Ví dụ: quy mô thị trường điện thoại thông minh ở một khu vực cụ thể có thể đạt doanh thu hàng năm là 10 tỷ USD. Nếu một công ty có thị phần 20%, điều đó có nghĩa là họ thu được 2 tỷ USD doanh thu từ điện thoại thông minh ở khu vực đó. Trong khi quy mô thị trường đưa ra bức tranh tổng thể về thị trường điện thoại thông minh ở khu vực đó thì thị phần lại cung cấp cái nhìn sâu sắc về hiệu quả hoạt động của từng công ty hoạt động tại thị trường đó.
Điều gì ảnh hưởng đến thị phần?
- Chất lượng sản phẩm: Các công ty sản xuất sản phẩm chất lượng cao thường có thị phần cao hơn những công ty sản xuất sản phẩm chất lượng thấp hơn.
- Danh tiếng thương hiệu: Các công ty có danh tiếng thương hiệu mạnh thường có thị phần cao hơn vì người tiêu dùng tin tưởng sản phẩm của họ hơn.
- Chiến lược định giá: Các công ty đưa ra mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh có thể giành được thị phần vì người tiêu dùng bị thu hút bởi mức giá thấp hơn.
- Tiếp thị và quảng cáo: Các công ty đầu tư vào tiếp thị và quảng cáo có xu hướng có thị phần cao hơn vì họ có thể tiếp cận lượng khán giả lớn hơn và nâng cao nhận thức về sản phẩm của mình.
- Kênh phân phối: Các công ty có mạng lưới phân phối mạnh và có thể đưa sản phẩm của mình đến nhiều cửa hàng bán lẻ và chợ trực tuyến hơn thường có thị phần cao hơn.
- Đổi mới: Các công ty có khả năng giới thiệu các sản phẩm mới và cải tiến ra thị trường thường có thị phần cao hơn vì người tiêu dùng thường bị thu hút bởi các sản phẩm mới và độc đáo.
Thị phần so với giá cổ phiếu
Cả thị phần và giá cổ phiếu đều được sử dụng để đo lường hiệu quả hoạt động của công ty trên thị trường chứng khoán. Nhưng chúng khác nhau như thế nào?
| Thị phần | Giá cổ phiếu |
|---|---|
| Đề cập đến phần trăm tổng doanh thu trong một ngành cụ thể được tạo ra bởi một công ty hoặc sản phẩm cụ thể. | Đề cập đến giá mà cổ phiếu của một công ty được giao dịch trên thị trường chứng khoán. |
| Nó là thước đo vị thế cạnh tranh của một công ty trên thị trường. | Nó được xác định bởi cung cầu đối với cổ phiếu của công ty trên thị trường và phản ánh giá trị cảm nhận của công ty bởi các nhà đầu tư. |
| Thị phần cao cho thấy công ty đó là công ty dẫn đầu trong ngành, điều này có thể dẫn đến doanh thu, lợi nhuận và nhận diện thương hiệu cao hơn. | Giá cổ phiếu có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm hiệu quả tài chính của công ty, triển vọng tăng trưởng, ban lãnh đạo, xu hướng ngành và tâm lý nhà đầu tư. |
Bạn cũng có thể quan tâm: Giải thích về vốn hóa thị trường: hướng dẫn cho người mới bắt đầu
Thị phần: Một ví dụ
Apple Inc: Số liệu thống kê gần đây nhất về doanh số bán điện thoại thông minh tại Hoa Kỳ, tính đến tháng 12 năm 2022, cho thấy Apple Inc chiếm một thị phần đáng kể, chiếm 55,79%. Điều này có nghĩa là Apple sản xuất hơn một nửa tổng số điện thoại thông minh bán ra trong nước, trở thành nhà sản xuất điện thoại thông minh hàng đầu.
So với đối thủ cạnh tranh gần nhất là Samsung, thị phần của Apple cao hơn đáng kể. Thị phần của Samsung đứng ở mức 29,85%, chênh lệch 25,94 điểm phần trăm so với thị phần của Apple.
Tại Mỹ, Apple và Samsung nắm giữ thị phần lớn so với các nhà sản xuất điện thoại thông minh khác. Thị phần kết hợp của Apple và Samsung lên tới 85,64%, có nghĩa là hơn 80% điện thoại thông minh bán ra trong nước là thiết bị Apple hoặc Samsung.
Motorola giữ vị trí thứ ba về thị phần điện thoại thông minh, chiếm 4,92%, trong khi Google và LG theo sau với thị phần lần lượt là 2,17% và 1,82%. Tổng thị phần của ba nhà sản xuất này lên tới 8,91%, chiếm khoảng 1/6 thị phần của Apple.
Điểm mấu chốt
Hiểu được thị phần là rất quan trọng để phát triển các chiến lược tiếp thị hiệu quả và đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt. Bằng cách liên tục theo dõi và phân tích dữ liệu thị phần, doanh nghiệp có thể đi trước đối thủ cạnh tranh và xác định các lĩnh vực cần cải thiện.
Nếu bạn là chủ doanh nghiệp, hãy đảm bảo thường xuyên phân tích dữ liệu thị phần để hiểu vị trí của bạn trên thị trường và xác định các cơ hội phát triển. Bằng cách đó, bạn sẽ có thể đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt và đi trước đối thủ cạnh tranh.
