ส่วนแบ่งการตลาดคืออะไร?
ส่วนแบ่งการตลาด เป็นคำที่ใช้กันแพร่หลายในโลกธุรกิจ แต่จริงๆ แล้วหมายความว่าอย่างไร พูดง่ายๆ คือหมายถึงเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมภายในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ ที่ถูกควบคุมโดยบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ แต่เบื้องหลังแนวคิดที่ดูเหมือนตรงไปตรงมานี้มีภูมิทัศน์การแข่งขัน กลยุทธ์ และพฤติกรรมผู้บริโภคที่ซับซ้อนและน่าทึ่ง การทำความเข้าใจเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่ต้องการก้าวนำหน้าและครองตลาดของตน
เพื่อให้เข้าใจ ส่วนแบ่งการตลาด ได้ดีขึ้น ลองนึกภาพสิ่งนี้: มีสองบริษัทที่ขายรถยนต์และแห่งหนึ่งขายได้มากเป็นสองเท่าของอีกบริษัทหนึ่ง ดังนั้นในแง่ของส่วนแบ่งการตลาด นี่จะหมายความว่าบริษัทแรกมียอดขาย 67% ส่วนแบ่งการตลาด (สองในสามของยอดขายรวม) ในขณะที่อย่างหลังมีส่วนแบ่งการตลาด 33% (หนึ่งในสามของยอดขายทั้งหมด)
- นักลงทุนใช้ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวชี้วัดหลักในการประเมินศักยภาพในการเติบโตของบริษัทและคุณภาพของทีมผู้บริหาร โดยทั่วไปบริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงมักถูกมองว่ามีสถานะการแข่งขันที่แข็งแกร่งและอาจมีแนวโน้มที่จะเติบโตต่อไปในอนาคตมากขึ้น. ในทางกลับกัน บริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดต่ำอาจเผชิญกับความท้าทายในการดึงดูดลูกค้าและการขยายธุรกิจ
- นักลงทุนยังเปรียบเทียบส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทกับคู่แข่งเพื่อประเมินตำแหน่งสัมพัทธ์ในตลาด บริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงกว่าคู่แข่งมักถูกมองว่ามีความได้เปรียบทางการแข่งขันและอาจมีแนวโน้มที่จะสร้างผลกำไรที่สูงขึ้นและ ผลตอบแทนสำหรับนักลงทุน
ส่วนแบ่งการตลาดวัดกันอย่างไร?
สูตรคำนวณส่วนแบ่งการตลาดตามยอดขายคือ:
ส่วนแบ่งการตลาด = ยอดขายรวมของบริษัท / ยอดขายรวมในอุตสาหกรรม
หากต้องการใช้สูตรนี้ คุณจำเป็นต้องทราบยอดขายรวมของทั้งบริษัทและอุตสาหกรรมที่บริษัทดำเนินธุรกิจในช่วงเวลาที่กำหนด (อาจเป็นรายไตรมาส รายปี หรือหลายปี)
ยอดขายรวมของบริษัท หมายถึงรายได้รวมที่สร้างโดยบริษัทจากผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งหมดของบริษัทในช่วงเวลาที่กำหนด
ยอดขายรวมในอุตสาหกรรม หมายถึงรายได้รวมที่สร้างโดยบริษัททั้งหมดในอุตสาหกรรมในช่วงเวลาเดียวกัน
เมื่อคุณมีตัวเลขทั้งสองนี้แล้ว คุณสามารถหารยอดขายรวมของบริษัทด้วยยอดขายรวมในอุตสาหกรรมเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท
ตัวอย่างเช่น หากบริษัทสร้างยอดขายได้ 10 ล้านเหรียญสหรัฐในตลาดโดยมียอดขายในอุตสาหกรรมรวม 50 ล้านเหรียญสหรัฐ ส่วนแบ่งการตลาดจะเป็น:
ส่วนแบ่งการตลาด = 10 ล้านดอลลาร์ / 50 ล้านดอลลาร์ = 0.2 หรือ 20%
ซึ่งหมายความว่าบริษัทมียอดขาย 20% ของยอดขายทั้งหมดในตลาดนั้น
ข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับนักลงทุน เนื่องจากช่วยให้พวกเขาประเมินตำแหน่งทางการแข่งขันของบริษัทและศักยภาพในการเติบโตภายในอุตสาหกรรมของตน
สไตล์การเทรดของคุณคืออะไร?
ไม่ว่าสนามแข่งขันจะเป็นอย่างไร การรู้จักสไตล์ของคุณคือก้าวแรกสู่ความสำเร็จ
ส่วนแบ่งการตลาดและขนาดตลาดแตกต่างกันอย่างไร?
ทั้งสองอย่างเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่ใช้ในการวิเคราะห์ตลาด แต่แสดงถึงแนวคิดที่แตกต่างกัน
- ขนาดตลาด หมายถึงมูลค่ารวมหรือปริมาณการขายในตลาดหนึ่งๆ ซึ่งมักแสดงเป็นสกุลเงิน หน่วยที่ขาย หรือการวัดปริมาณอื่นๆ เป็นการวัดขนาดโดยรวมของตลาดและไม่คำนึงถึงส่วนแบ่งของบริษัทแต่ละแห่งในตลาดนั้น
- ส่วนแบ่งการตลาด ตามที่อธิบายไว้ข้างต้น หมายถึงเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดในตลาดเฉพาะที่บริษัทหรือแบรนด์ใดควบคุม เป็นการวัดตำแหน่งสัมพันธ์ของบริษัทในตลาดเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง
กล่าวอีกนัยหนึ่ง ขนาดของตลาดจะแสดงภาพของความต้องการทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดที่กำหนด ในขณะที่ส่วนแบ่งการตลาดให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับระดับการแข่งขันภายในตลาดนั้น และความสำเร็จของแต่ละบริษัทในการคว้าส่วนแบ่งของความต้องการนั้น
ตัวอย่างเช่น ขนาดตลาดสำหรับสมาร์ทโฟนในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งอาจมียอดขายต่อปีถึง 10 พันล้านดอลลาร์ หากบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาด 20% นั่นหมายความว่าพวกเขาสามารถดึงดูดยอดขายสมาร์ทโฟนในภูมิภาคนั้นได้ 2 พันล้านดอลลาร์ แม้ว่าขนาดของตลาดจะให้ภาพรวมของตลาดสมาร์ทโฟนในภูมิภาคนั้น ส่วนแบ่งการตลาดจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของบริษัทแต่ละแห่งที่ดำเนินงานในตลาดนั้น
ส่งผลต่อส่วนแบ่งการตลาดอย่างไร?
- คุณภาพผลิตภัณฑ์: บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงมักจะมีส่วนแบ่งการตลาดสูงกว่าบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ
- ชื่อเสียงของแบรนด์: บริษัทที่มีชื่อเสียงของแบรนด์ที่แข็งแกร่งมักจะมีส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้น
- กลยุทธ์การกำหนดราคา: บริษัทที่เสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งอาจได้รับส่วนแบ่งการตลาดเนื่องจากผู้บริโภคถูกดึงดูดด้วยราคาที่ต่ำกว่า
- การตลาดและการโฆษณา: บริษัทที่ลงทุนในการตลาดและการโฆษณามีแนวโน้มที่จะมีส่วนแบ่งการตลาดสูงกว่า เนื่องจากสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น และเพิ่มการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของตน
- ช่องทางการจัดจำหน่าย: บริษัทที่มีเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งและสามารถนำผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ร้านค้าปลีกและตลาดออนไลน์ได้มากขึ้น มักจะมีส่วนแบ่งการตลาดสูงกว่า
- นวัตกรรม: บริษัทที่สามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และนวัตกรรมออกสู่ตลาดมีแนวโน้มที่จะมีส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคมักจะถูกดึงดูดไปยังผลิตภัณฑ์ใหม่และมีเอกลักษณ์
ส่วนแบ่งตลาดเทียบกับราคาหุ้น
ทั้งส่วนแบ่งการตลาดและราคาหุ้นใช้ในการวัดผลการดำเนินงานของบริษัทในตลาดหุ้น แต่จะแตกต่างกันอย่างไร?
| ส่วนแบ่งการตลาด | ราคาหุ้น |
|---|---|
| หมายถึง เปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมด ภายในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ ที่สร้างขึ้นโดยบริษัทหรือผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ | หมายถึง ราคาที่หุ้นของบริษัทมีการซื้อขาย ในตลาดหุ้น |
| เป็น การวัดตำแหน่งการแข่งขันของบริษัทในตลาด | มันถูกกำหนดโดย อุปสงค์ อุปทาน สำหรับหุ้นของบริษัทในตลาด และ สะท้อนถึงมูลค่าการรับรู้ของบริษัทโดยนักลงทุน |
| ส่วนแบ่งการตลาดที่สูงแสดงให้เห็นว่าบริษัทเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของตน ซึ่งอาจนำไปสู่รายได้ ความสามารถในการทำกำไร และการรับรู้แบรนด์ที่สูงขึ้น | ราคาหุ้นอาจได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ รวมถึงผลการดำเนินงานทางการเงินของบริษัท แนวโน้มการเติบโต การจัดการ แนวโน้มของอุตสาหกรรม และความเชื่อมั่นของนักลงทุน |
คุณอาจสนใจ: อธิบายมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาด: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น
ส่วนแบ่งการตลาด: ตัวอย่าง
Apple Inc: สถิติล่าสุด บน ยอดขายสมาร์ทโฟนในสหรัฐอเมริกา ณ เดือนธันวาคม 2565 เผยว่า Apple Inc. มีส่วนแบ่งตลาดจำนวนมาก โดยคิดเป็น 55.79% ซึ่งหมายความว่า Apple ผลิตสมาร์ทโฟนมากกว่าครึ่งหนึ่งที่จำหน่ายในประเทศ ทำให้ Apple เป็นผู้ผลิตสมาร์ทโฟนอันดับต้นๆ
เมื่อเทียบกับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดอย่าง Samsung แล้ว ส่วนแบ่งการตลาดของ Apple นั้นสูงกว่าอย่างเห็นได้ชัด ส่วนแบ่งการตลาดของ Samsung อยู่ที่ 29.85% ซึ่งแตกต่าง 25.94 เปอร์เซ็นต์จากส่วนแบ่งการตลาดของ Apple
ในสหรัฐอเมริกา Apple และ Samsung ครองส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่เมื่อเทียบกับผู้ผลิตสมาร์ทโฟนรายอื่น ส่วนแบ่งการตลาดรวมของ Apple และ Samsung อยู่ที่ 85.64% ซึ่งหมายความว่ามากกว่า 80% ของสมาร์ทโฟนที่จำหน่ายในประเทศเป็นอุปกรณ์ Apple หรือ Samsung
โมโตโรล่าครองตำแหน่งที่สามในแง่ของส่วนแบ่งตลาดสมาร์ทโฟน คิดเป็น 4.92% ขณะที่ Google และ LG ตามมาด้วยส่วนแบ่งตลาด 2.17% และ 1.82% ตามลำดับ ส่วนแบ่งการตลาดรวมของผู้ผลิตทั้งสามรายนี้อยู่ที่ 8.91% ซึ่งคิดเป็นประมาณหนึ่งในหกของส่วนแบ่งตลาดของ Apple
บรรทัดล่าง
การทำความเข้าใจส่วนแบ่งการตลาดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพและการตัดสินใจทางธุรกิจโดยใช้ข้อมูลรอบด้าน ด้วยการติดตามและวิเคราะห์ข้อมูลส่วนแบ่งการตลาดอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถนำหน้าคู่แข่งและระบุจุดที่ต้องปรับปรุงได้
หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ อย่าลืมวิเคราะห์ข้อมูลส่วนแบ่งการตลาดของคุณเป็นประจำเพื่อทำความเข้าใจตำแหน่งของคุณในตลาดและระบุโอกาสในการเติบโต เมื่อทำเช่นนี้ คุณจะสามารถตัดสินใจทางธุรกิจโดยมีข้อมูลครบถ้วนและนำหน้าคู่แข่งของคุณได้
