O que é market share?
Participação de mercado é um termo muito utilizado no mundo dos negócios, mas o que realmente significa? Em termos simples, refere-se à percentagem do total de vendas dentro de uma determinada indústria que é controlada por uma empresa ou produto. Mas por trás deste conceito aparentemente simples encontra-se um cenário complexo e fascinante de concorrência, estratégia e comportamento do consumidor. Compreendê-lo é essencial para as empresas que pretendem manter-se à frente da curva e dominar os seus respetivos mercados.
Capitalize a volatilidade nos mercados de ações
Posicione-se sobre a movimentação dos preços das ações. Nunca perca uma oportunidade.
Para entender melhor market share, imagine o seguinte: há duas empresas vendendo carros e uma vende o dobro da outra, então em termos de market share, isso significaria que a primeira tem 67%. market share (dois terços das vendas totais), enquanto esta última detém uma market share de 33% (um terço das vendas totais).
- Os investidores usam a market share como uma métrica chave para avaliar o potencial de crescimento de uma empresa e a qualidade de sua equipe de gestão. Uma empresa com uma alta market share é geralmente vista como tendo uma posição competitiva forte e pode ter maior probabilidade de continuar crescendo no futuro. Por outro lado, uma empresa com baixa market share pode enfrentar desafios para atrair clientes e expandir seus negócios.
- Os investidores também comparam a market share de uma empresa com a de seus concorrentes para avaliar sua posição relativa no mercado. Uma empresa com uma market share maior do que seus concorrentes é geralmente vista como tendo uma vantagem competitiva e pode ter maior probabilidade de gerar lucros mais elevados e retornos para os investidores.
Como a market share é medida?
A fórmula para calcular a market share por vendas é:
Participação de Mercado = Vendas totais da empresa / Vendas totais da indústria
Para usar esta fórmula, você precisa conhecer as vendas totais da empresa e do setor em que atua durante um período específico (pode ser trimestral, anual ou vários anos).
Vendas totais da empresa referem-se à receita total gerada pela empresa com todos os seus produtos ou serviços durante um período especificado.
Vendas totais do setor referem-se à receita total gerada por todas as empresas do setor durante o mesmo período.
Depois de ter esses dois números, você pode dividir o total de vendas da empresa pelo total de vendas do setor para obter a market share da empresa.
Por exemplo, se uma empresa gera US$ 10 milhões em vendas em um mercado com vendas totais da indústria de US$ 50 milhões, sua market share seria:
Participação de Mercado = US$ 10 milhões / US$ 50 milhões = 0,2 ou 20%
Isso significa que a empresa capta 20% do total das vendas naquele mercado.
Essas informações podem ser úteis para investidores, pois os ajudam a avaliar a posição competitiva e o potencial de crescimento de uma empresa em seu setor.
Relacionado: Valor de Mercado : como calculá-lo e entendê-lo
Qual é o seu estilo de negociação?
Não importa o campo de jogo, conhecer seu estilo é o primeiro passo para o sucesso.
Qual é a diferença entre market share e tamanho de mercado ?
Ambas são métricas importantes utilizadas na análise de mercados, mas representam conceitos diferentes.
- Tamanho do mercado refere-se ao valor total ou volume de vendas em um mercado específico, geralmente expresso em termos de moeda, unidades vendidas ou alguma outra medida de volume. É uma medida da dimensão global do mercado e não tem em conta a quota de empresas individuais nesse mercado.
- Participação de mercado, conforme explicado acima, refere-se ao percentual do total de vendas em um mercado específico que uma determinada empresa ou marca controla. É uma medida da posição relativa de uma empresa no mercado em comparação com seus concorrentes.
Por outras palavras, a dimensão do mercado fornece uma imagem da procura total de um produto ou serviço num determinado mercado, enquanto a market share fornece uma visão sobre o nível de concorrência nesse mercado e o sucesso de empresas individuais na captura de uma parte dessa procura.
Por exemplo, o tamanho do mercado de smartphones numa determinada região pode ser de 10 mil milhões de dólares em vendas anuais. Se uma empresa tem uma market share de 20%, significa que ela capta US$ 2 bilhões em vendas de smartphones naquela região. Embora o tamanho do mercado forneça uma visão geral do mercado de smartphones naquela região, a market share fornece informações sobre o desempenho de empresas individuais que operam nesse mercado.
O que afeta a market share?
- Qualidade do produto: As empresas que produzem produtos de alta qualidade tendem a ter participações de mercado maiores do que aquelas que produzem produtos de qualidade inferior.
- Reputação da marca: Empresas com forte reputação de marca tendem a ter maiores participações de mercado porque os consumidores confiam mais em seus produtos.
- Estratégia de preços: As empresas que oferecem preços mais baixos do que os seus concorrentes podem conseguir ganhar market share porque os consumidores são atraídos pelos preços mais baixos.
- Marketing e publicidade: As empresas que investem em marketing e publicidade tendem a ter maiores participações de mercado porque conseguem atingir um público maior e aumentar o conhecimento de seus produtos.
- Canais de distribuição: Empresas que possuem redes de distribuição fortes e são capazes de colocar seus produtos em mais lojas de varejo e mercados online tendem a ter maiores participações de mercado.
- Inovação: As empresas que conseguem introduzir produtos novos e inovadores no mercado tendem a ter quotas de mercado mais elevadas porque os consumidores são frequentemente atraídos por produtos novos e únicos.
Market share versus preço das ações
Tanto a market share quanto o preço das ações são usados para medir o desempenho de uma empresa no mercado de ações. Mas em que diferem?
| Quota de mercado | Compartilhar preços |
|---|---|
| Refere-se à porcentagem do total de vendas dentro de um determinado setor gerada por uma determinada empresa ou produto. | Refere-se ao preço pelo qual as ações de uma empresa são negociadas no mercado de ações. |
| É uma medida da posição competitiva de uma empresa no mercado. | É determinado pela oferta e demanda das ações da empresa no mercado e reflete o valor percebido da empresa pelos investidores. |
| Uma alta market share sugere que uma empresa é líder em seu setor, o que pode levar a maiores receitas, lucratividade e reconhecimento de marca. | O preço das ações pode ser influenciado por uma variedade de fatores, incluindo o desempenho financeiro da empresa, perspectivas de crescimento, gestão, tendências do setor e sentimento do investidor. |
Você também pode estar interessado em: Capitalização de Mercado explicada: um guia para iniciantes
Market share: um exemplo
Apple Inc: As estatísticas mais recentes sobre as vendas de smartphones nos Estados Unidos, em dezembro de 2022, revelam que a Apple Inc comanda uma participação substancial do mercado, respondendo por 55,79%. Isso significa que A Apple fabrica mais da metade de todos os smartphones vendidos no país, o que a torna a maior fabricante de smartphones.
Comparada com o seu concorrente mais próximo, a Samsung, a market share da Apple é significativamente maior. A market share da Samsung é de 29,85%, o que representa uma diferença de 25,94 pontos percentuais em relação à market share da Apple.
Nos Estados Unidos, a Apple e a Samsung detêm uma grande market share em comparação com outros fabricantes de smartphones. As participações de mercado combinadas da Apple e da Samsung chegam a 85,64%, o que significa que mais de 80% dos smartphones vendidos no país são dispositivos Apple ou Samsung.
A Motorola ocupa a terceira posição em market share de smartphones, respondendo por 4,92%, enquanto Google e LG seguem com participações de mercado de 2,17% e 1,82%, respectivamente. A market share total destes três fabricantes ascende a 8,91%, o que representa cerca de um sexto da market share da Apple.
O resultado final
Compreender a market share é crucial para desenvolver estratégias de marketing eficazes e tomar decisões de negócios informadas. Ao monitorar e analisar continuamente os dados de market share, as empresas podem ficar à frente de seus concorrentes e identificar áreas de melhoria.
Se você é proprietário de uma empresa, analise regularmente os dados de sua market share para entender sua posição no mercado e identificar oportunidades de crescimento. Ao fazer isso, você poderá tomar decisões de negócios informadas e ficar à frente de seus concorrentes.
