Qu'est-ce que la part de marché?
Part de marché est un terme qui revient souvent dans le monde des affaires, mais que signifie-t-il réellement ? En termes simples, il s’agit du pourcentage des ventes totales au sein d’un secteur particulier contrôlé par une entreprise ou un produit. Mais derrière ce concept apparemment simple se cache un paysage complexe et fascinant de concurrence, de stratégie et de comportement des consommateurs. Le comprendre est essentiel pour les entreprises qui cherchent à garder une longueur d’avance et à dominer leurs marchés respectifs.
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Pour mieux comprendre la part de marché, imaginez ceci: il y a deux sociétés qui vendent des voitures et l'une en vend deux fois plus que l'autre, donc en termes de part de marché, cela signifierait que la première détient une part de marché de 67 % part de marché (deux tiers des ventes totales), tandis que cette dernière détient une part de marché de 33% (un tiers des ventes totales).
- Les investisseurs utilisent la part de marché comme mesure clé pour évaluer le potentiel de croissance d'une entreprise et la qualité de son équipe de direction. Une entreprise avec une part de marché élevée est généralement considérée comme ayant une position concurrentielle solide et est plus susceptible de poursuivre sa croissance à l'avenir. À l’inverse, une entreprise disposant d’une faible part de marché peut avoir du mal à attirer des clients et à développer son activité.
- Les investisseurs comparent également la part de marché d'une entreprise avec celle de ses concurrents pour évaluer sa position relative sur le marché. Une entreprise avec une part de marché plus élevée que ses concurrents est généralement considérée comme ayant un avantage concurrentiel et peut être plus susceptible de générer des bénéfices et des bénéfices plus élevés. rendements pour les investisseurs.
Comment est mesurée la part de marché?
La formule de calcul de la part de marché par ventes est la suivante:
Part de marché = Ventes totales de l'entreprise / Ventes totales de l'industrie
Pour utiliser cette formule, vous devez connaître les ventes totales de l'entreprise et du secteur dans lequel elle opère sur une période de temps spécifique (cela peut être trimestrielle, annuelle ou plusieurs années).
Les ventes totales de l'entreprise font référence au revenu total généré par l'entreprise à partir de tous ses produits ou services au cours d'une période spécifiée.
Les ventes totales de l'industrie font référence aux revenus totaux générés par toutes les entreprises de l'industrie au cours de la même période.
Une fois que vous avez ces deux chiffres, vous pouvez diviser les ventes totales de l'entreprise par les ventes totales du secteur pour obtenir la part de marché de l'entreprise.
Par exemple, si une entreprise génère 10 millions de dollars de ventes sur un marché dont les ventes totales du secteur s’élèvent à 50 millions de dollars, sa part de marché serait :
Part de marché = 10 millions de dollars / 50 millions de dollars = 0,2 ou 20 %
Cela signifie que l’entreprise réalise 20 % des ventes totales sur ce marché.
Ces informations peuvent être utiles aux investisseurs, car elles les aident à évaluer la position concurrentielle et le potentiel de croissance d'une entreprise au sein de son secteur.
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Quelle est la différence entre la part de marché et la taille du marché?
Les deux sont des mesures importantes utilisées dans l’analyse des marchés, mais elles représentent des concepts différents.
- Taille du marché fait référence à la valeur totale ou au volume des ventes sur un marché spécifique, souvent exprimé en termes de devise, d'unités vendues ou d'une autre mesure de volume. Il s'agit d'une mesure de la taille globale du marché et ne prend pas en compte la part des entreprises individuelles au sein de ce marché.
- La Part de marché, comme expliqué ci-dessus, fait référence au pourcentage des ventes totales sur un marché spécifique qu'une entreprise ou une marque particulière contrôle. Il s'agit d'une mesure de la position relative d'une entreprise sur le marché par rapport à ses concurrents.
En d’autres termes, la taille du marché donne une idée de la demande totale pour un produit ou un service sur un marché donné, tandis que la part de marché donne un aperçu du niveau de concurrence au sein de ce marché et du succès des entreprises individuelles à capter une partie de cette demande.
Par exemple, la taille du marché des smartphones dans une région particulière peut atteindre 10 milliards de dollars de ventes annuelles. Si une entreprise détient une part de marché de 20 %, cela signifie qu’elle réalise 2 milliards de dollars de ventes de smartphones dans cette région. Bien que la taille du marché donne une image globale du marché des smartphones dans cette région, la part de marché donne un aperçu des performances des différentes entreprises opérant sur ce marché.
Qu’est-ce qui affecte la part de marché?
- Qualité des produits: Les entreprises qui fabriquent des produits de haute qualité ont tendance à détenir des parts de marché plus élevées que celles qui fabriquent des produits de moindre qualité.
- Réputation de la marque: Les entreprises jouissant d'une solide réputation de marque ont tendance à détenir des parts de marché plus élevées parce que les consommateurs font davantage confiance à leurs produits.
- Stratégie de tarification: Les entreprises qui proposent des prix inférieurs à ceux de leurs concurrents peuvent être en mesure de gagner des part de marché parce que les consommateurs sont attirés par les prix plus bas.
- Marketing et publicité: Les entreprises qui investissent dans le marketing et la publicité ont tendance à détenir des parts de marché plus élevées car elles sont en mesure d'atteindre un public plus large et d'accroître la notoriété de leurs produits.
- Canaux de distribution: Les entreprises qui disposent de réseaux de distribution solides et sont en mesure de commercialiser leurs produits dans davantage de magasins de détail et de marchés en ligne ont tendance à détenir des parts de marché plus élevées.
- Innovation: Les entreprises qui sont capables d'introduire des produits nouveaux et innovants sur le marché ont tendance à détenir des parts de marché plus élevées, car les consommateurs sont souvent attirés par des produits nouveaux et uniques.
Part de marché vs cours de l'action
La part de marché et le cours de l'action sont utilisés pour mesurer la performance d'une entreprise en bourse. Mais en quoi diffèrent-ils?
| Part de marché | Cours de l'action |
|---|---|
| Fait référence au pourcentage des ventes totales au sein d'un secteur particulier généré par une entreprise ou un produit particulier. | Désigne le prix auquel les actions d'une entreprise sont négociées sur le marché boursier. |
| Il s'agit d'une mesure de la position concurrentielle d'une entreprise sur le marché. | Il est déterminé par l'offre et la demande pour les actions de l'entreprise sur le marché et reflète la valeur perçue de l'entreprise par les investisseurs. |
| Une part de marché élevée suggère qu'une entreprise est un leader dans son secteur, ce qui peut entraîner des revenus, une rentabilité et une reconnaissance de marque plus élevés. | Le cours de l'action peut être influencé par divers facteurs, notamment les performances financières de l'entreprise, les perspectives de croissance, la direction, les tendances du secteur et le sentiment des investisseurs. |
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Part de marché: un exemple
Apple Inc: Les statistiques les plus récentes sur les ventes de smartphones aux États-Unis, en décembre 2022, révèlent qu'Apple Inc détient une part substantielle du marché, représentant 55,79 %. Cela signifie que Apple fabrique plus de la moitié de tous les smartphones vendus dans le pays, ce qui en fait le premier fabricant de smartphones.
Par rapport à son concurrent le plus proche, Samsung, la part de marché d'Apple est nettement plus élevée. La part de marché de Samsung s'élève à 29,85 %, soit une différence de 25,94 points de pourcentage par rapport à la part de marché d'Apple.
Aux États-Unis, Apple et Samsung détiennent une part de marché importante par rapport aux autres fabricants de smartphones. Les parts de marché combinées d'Apple et de Samsung s'élèvent à 85,64 %, ce qui signifie que plus de 80 % des smartphones vendus dans le pays sont des appareils Apple ou Samsung.
Motorola occupe la troisième position en termes de part de marché des smartphones, avec 4,92 %, tandis que Google et LG suivent avec des parts de marché de 2,17 % et 1,82 %, respectivement. La part de marché totale de ces trois fabricants s'élève à 8,91 %, soit environ un sixième de la part de marché d'Apple.
L'essentiel
Comprendre la part de marché est crucial pour développer des stratégies marketing efficaces et prendre des décisions commerciales éclairées. En surveillant et en analysant en permanence les données sur les part de marché, les entreprises peuvent garder une longueur d'avance sur leurs concurrents et identifier les domaines à améliorer.
Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, assurez-vous d'analyser régulièrement vos données de part de marché pour comprendre votre position sur le marché et identifier les opportunités de croissance. Ce faisant, vous serez en mesure de prendre des décisions commerciales éclairées et de garder une longueur d'avance sur vos concurrents.
